NEGOCIO ESTRATEGICO

Consiste en considerar lo siguiente:

1.-Beneficios de un plan de negocios

Es posible  que estés a punto de iniciar  un negocio quieres alcanzar el éxito pero aún no sabes qué rumbo es el que debes tomar de acuerdo a las ventas y requerimiento de tu producto o servicio.

2.-Objetivos claros

El plan de negocio es muy útil cuando se define los objetivos concretos con tu empresa, con los objetivos específicos definidos claramente con el número de visitas de tu sitio web o cantidad de ventas que se tiene planeada para el producto.

3.-Proyectos firmes

Con tu plan de negocio puedes ir detallando  la competencia, la venta, entre otros. Mantener actualizado tu plan también te ayudará a notar los cambios y las tendencias en los mercados.

4.-Mejor manejo de efectivo

Ninguna empresa puede permitirse administrar de manera incorrecta el flujo de efectivo, el  flujo es una excelente forma de lanzar  los proyectos en ventas, los costos, gastos y deudas.

5.-Estarás al tanto de tu negocio

Puedes usar tu plan de negocio para establecer y mantener fechas y eventos importantes relacionado con tu negocio.

6.-Evitas que tu negocio se estanque

Lo mejor es crear un plan de negocio que te permita revisar y darle seguimientos a tus resultados para poder corregir lo que son negativos.

7.-Ventajas de tener un negocio.

Comencemos con las buenas noticias: veamos las ventajas de emprender y decirle adiós para siempre a los jefes y horarios de oficina.

1.- Eliges tus horarios propios.

2.- No tienes que seguir ordenes de un jefe.

3.- Eliges donde trabajar

4.- Puedes crear algo que deje huella.

5.- Puedes dedicarte a lo que verdaderamente te apasiona.

6.- Puedes ganar mucho más dinero.

7.-Tomas más decisiones estratégicas.

8.-Desventajas de tener un negocio propio

Ahora mostraremos el lado negativo de tener un negocio propio

1.- La responsabilidad es mucho menos.

2.- Los riesgos son mayores.

3.- Tienes que preocuparte de toda  las áreas de la empresa

4.- Puede ser que trabajes demasiado.

5.- Puede ser estresante.

Telemarketing, Vender por Teléfono

¿Cómo crear un argumentario de venta eficaz por Teléfono?

Tener un buen guión de ventas, te puede llevar al éxito o al fracaso de tu campaña.

Es necesario preparar un argumentario ya que las conversaciones del vendedor - cliente son los que determinan la venta del producto.

Hay muchos tipos de guiones, en este momento nos vamos a centrar los que están dirigidos a una venta telefónica.

Debemos tener en cuenta que el protagonista es el cliente por ello debemos enfocarnos en el prospecto, en su interés y en su necesidad. 

El principio más importante es "el cliente compra porque elige comprar no porque nosotros queramos venderle".

Argumentario: Paso a Paso

1.- Presentación:

La presentación varía dependiendo de si se trata una compañía formal o informal.

"Buenos días, le saluda Juan Quiñones tengo el gusto de hablar con Señor Jorge Cisneros".

2.- Sondear al cliente:

Se trata de identificar las necesidades del cliente, buscando sus motivaciones de compra.

"Antes de empezar con el detalle del producto quisiera hacerle una preguntas: ¿Usted cuenta con seguro de salud? ¿Sus hijos gozan de ese seguro?".

3.-Descripción del producto:

Con un lenguaje claro , preciso y convincente, usando términos positivos.

"Este seguro se llama Salud para Todos, donde la consulta en cualquier clínica a nivel nacional es de S./ 8.00 y las medicinas son gratuitas."

4.-Rebatir Objeciones:

Presentando el valor añadido, reduciendo el Temor y la duda.

"¡No me interesa! ¿Porqué motivo Señor Jorge?".

5.- Cierre:

Esto viene por añadidura, si has hecho todo bien  y sino, entonces, lo debes usar cuando estas perdido y no sabes cómo salir.

"Señor Jorge, me permite su cuenta bancaria para afiliarlo".

Para ampliar más la información les sugiero el siguiente  link:

https://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:hFpXiKsNA6sJ:https://www.emprendedores.es/gestion/a77956/argumentario-de-venta-por-telefono/+&cd=10&hl=es&ct=clnk&gl=pe

Marketing Digital

 
          Hablar de Marketing digital en estos estos podemos abarcar muchos aspectos, pero la  referencia más precisa sería hablar de las redes sociales como parte fundamental y elemental de esta, ya que, actualmente las redes sociales forman una parte fundamental en la vida de todas las personas.

                                                ¿Cómo funcional Marketing Digital?

Agregar leyenda

   

Tal vez para muchos no les es familiar del como podría definirse, 

o sobre todo por el uso del mismo, pero es muy sencillo.

 Es como salir de nuestra ciudad y socializar con 

desconocidos, pero la  que estos desconocidos serán nuestros clientes potenciales , mucho dependerá de la imagen  y el contenido que ofrezcamos a estos, mientras más atractiva e interesante sea el contenido que muestre nuestra web o fanpage, mucha más puede

 ser la afluencia y suscriptores que tengamos.

 Ellos será la clave de nuestro éxito.

Conocemos dos tipos:

Web 1.0: La primera se basa en la web 1.0, que no difiere de la utilización de medios tradicionales. Su mayor característica es la imposibilidad de comunicación y exposición de los usuarios. Solamente la empresa tiene el control de aquello que se publica sobre sí misma.

Web 2.0:   Con la web 2.0 nace la posibilidad de compartir información fácilmente gracias a las redes sociales y a las nuevas tecnologías de información que permiten el intercambio casi instantáneo de piezas que antes eran imposibles, como videos, gráfica, etc. Se comienza a usar internet no solo como medio para buscar información sino como comunidad, donde hay relaciones constantemente y feedback con los usuarios de diferentes partes del mundo.

Crea e innova tu propia idea para ofrecer al mercado laboral

En nuestro Sistema empresarial peruano, la innovación se esta volviendo un elemento importante para elevar la competitividad de un negocio.

Por qué todavía algunas empresas se resisten a la innovación?

ORGANIZA: Asigna roles al grupo de personas 

COMPARTE: Abre un espacio donde compartir las ideas

Cómo una empresa puede innovar?

Para innovar una empresa, se debe tener claro los objetivos tanto generales como estratégicos, por el riesgo ya que esto se significa perdidas financieras, pero sin embargo si no se alcanzara el resultado anhelado "lograste aprender y recolectar información".

¿Cuales son los sectores que deben tener constante innovación?

En realidad todos; en este momento el contexto es muy cambiante puesto que ahora cada seis meses tenemos nuevas herramientas, nuevas tecnologías; lo que obliga a las organizaciones de todo los sectores a las nuevas tendencias. Para innovar se debe estar pendiente a lo que el cliente ha dejado de comprar por falta de oportunidad para que tu empresa pueda estar a un paso adelante cubriendo esas necesidades.

Los pasos para poder innovar tu empresa

ENFOCA: Define y centrarte en un objetivo.

                 Define uno o varios lideres de iniciativa.

DESCUBRE:  Sesiones de creatividad entorno al reto.

                       Utiliza diferentes técnicas de generación de ideas.

                       Refina y combina los mejores ideas. 

ACTÚA:  Filtra en base a indicadores

                Felicita y recompensa a los participantes.

LA CONTABILIDAD

¿Conocemos la carrera de contabilidad?

Muchas de las personas no tenemos ni la menor idea de qué es la contabilidad, a qué se basa o en qué esta dedicado, tanto su importancia, su propósito y sus tipos según el requerimiento que desea la empresa… 

¿Cuál es la importancia de la contabilidad?

A nivel empresarial o de negocio, la contabilidad es de vital importancia y es esta quien permitirá mantener a flote una empresa. Si una organización realiza sus actividades sin llevar un control de todas las operaciones que en ella se realizan, como movimientos de dinero, compra y venta de servicios entre muchos otros. Cuando no hay un registro claro organizado, metódicamente de todas estas transacciones, no hay manera de consultar posteriormente esta información y esto conlleva a problemas posteriores que pueden llevar al fracaso a una empresa ya que existe la posibilidad de estar generando más gastos que ganancias.

¿Cuál es el propósito de la contabilidad?

La contabilidad tiene cuatro propósitos en una organización y estos son los siguientes:

Documentación: el manejo de documentación organizado de todas las operaciones que se realizan en una empresa permiten determinar e identificar las entradas y salidas del capital de esta, ejemplo; origen de cada movimiento de dinero.

Declaración e información: uno de los propósitos fundamentales de la contabilidad es la de informar y declarar ante las autoridades fiscales, cada una de las operaciones que se han realizado en la organización al final del ciclo contable, finalizando el trimestre o según lo establezca la ley. Esta parte es de vital importancia para una empresa, ya que es necesario mantenerse al día con la declaración y pago de impuestos, de lo contrario se pueden generar sanciones o problemas mayores para la empresa y en especial para los propietarios.

Control: Teniendo control de las entradas y salidas del dinero es posible conocer el patrimonio y dinero disponible, asi mismo permite saber si el dinero se encuentra donde debe, cuando debe y a que parte de este se tiene acceso.

Tipos de contabilidad

- Macro contabilidad:  También conocida como contabilidad nacional    

- Micro contabilidad: está orientada a unidades económicas de menor tamaño 

- Contabilidad financiera, o contabilidad externa:

Entrega solo información básica pero vital respecto al funcionamiento y estado económico de la empresa. Esta información  es suministrada a clientes, a la administración publica y fiscal, a proveedores e inversores.

- Contabilidad directiva o interna

Este tipo de contabilidad cuenta con informes muy elaborados y detallados, en el se expresan todos los datos referentes a costos y al consumo interno realizado en la empresa y tienen como finalidad el uso exclusivo de la organización, en el se manejan estados de cuenta, movimientos productivo realizados en ellas.

Ser Profesional Exitoso, Características

            

Muchas veces, escuchamos a través de nuestros compañeros de estudios que nuestra meta es llegar a ser un profesional exitoso, pero ¿cuáles son sus características?. Hay muchas opiniones al respecto; sin embargo, hemos recopilado un pequeño listado de las características que debe reunir una persona para ser un profesional de éxito.



Actitud positiva ante la vida: Siempre hay motivos por los que agradecer, sean cuales sean nuestras circunstancias, ya sean personales o profesionales, siempre hay algo de lo que podemos aprender. Hay un dicho chino que dice “Hombre sin sonrisa no abre puerta”. 



Simpatía y cercanía: Entendiendo que nuestra negatividad no tiene porqué ser contagiada a los demás, y es gratis ser simpático y agradable, realmente no cuesta tanto, y siempre es algo que se contagia.



 Compromiso: No sirve de nada tener una absurda sonrisa o ser el más simpático si no se cumple con lo más importante, las ganas de salir adelantes. Es fundamental el compromiso para pode llegar a realizar un buen trabajo, de nada sirve lo demás si no cumplimos lo básico. 





Conocerse y ser uno mismo: Esto no quiere decir excusarse con "es que soy  así". Una persona debe crecer, conocer sus debilidades y sus fortalezas. Nunca es tarde para cambiar aquello que no te gusta de ti mismo, si te propones por decisión propia todo es posible, no importa la edad o condición social.

Ser Profesional del Marketing, Solucionador y Transformador.

Quiero mencionar que tenía un pensamiento equivocado de lo que era ser un profesional del marketing. Pensaba que eran  personas que literalmente comían el cerebro de los clientes  para que hagan lo que ellos querían y así solucionar los problemas de las empresas, nada más egoísta. 

Sin embargo, Seth Godin, en su libro "ESTO ES MARKETING", cambió toda mi percepción de lo que era esta carrera. En este bestsellers, aclara que marketing es solucionar los problemas de las personas.  En ese sentido, el profesional del marketing es el solucionador de los problemas de los clientes a través de  lazos de confianza, es decir, con empatía. La pregunta: “¿A quién puedo ayudar?” Es una pregunta que está en el pensamiento del profesional del marketing. Siempre está ayudando a alguien a mejorar su calidad de vida.

También, en este libro, propone que marketing es cambio, porque a partir de lo que necesita el cliente creamos y mejoramos los productos o servicios para satisfacerlo mejor. Tal vez algunos no lo creerán, pero, el marketing siempre ha estado en nuestras vidas. Nunca lo hemos notado; sin embargo, nos ha ido cambiando poco a poco. Es por ello, la propuesta de  Seth Godin de invitarnos a provocar el cambio que nuestro cliente necesita. Somos los transformadores del mundo para la satisfacción del cliente.

Con este libro, quedaron atrás mis viejas percepciones acerca de lo que era el marketing, donde todo me parecía manipulación al consumidor sin importar lo que ellos necesiten. Hoy, gracias a este libro, estoy estudiando para ser una profesional del marketing, se los recomiendo!.

Un buen concepto de ser profesional, saber ahorrar.

En esta pequeña publicación, nos gustaría dar un aporte personal que hemos adquirido de distintas fuentes o conversaciones cotidianas con otro profesionales sobre lo que entendemos sobre el ahorrar.

Si bien es cierto el ahorro nos posibilita materializar los sueños, pero lo que debemos tomar en cuenta es generar una costumbre de organizar los ingresos y priorizar el consumo. 

El ahorrar nos concede una mayor tranquilidad y nos permite contar con un dinero para poder invertir y conseguir ingresos pasivos. Asimismo nos ayuda a reconocer e identificar algunos productos como gastos innecesarios. 

No sabemos ante que emergencia o eventualidad podríamos encontrarnos, existe la posibilidad de que esto ocurra, y sin duda, poniendo en practica este hábito nos ayuda a sobrellevar mejor esos tiempos difíciles.

Si bien parece difícil, para algunos serlo mas que para otros; solo es cuestión de pro-ponérselo ya que la clave es disciplina y el secreto es tener claro nuestro propósitos y prioridades, lo demás se acomoda solo.

Una frase que nos gustaría compartir y que lleva a distintos análisis e interpretaciones en cuestión empresarial y personal es "Cuídame los centavos, que los millones se cuidan solos".